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Nueva oportunidad
Head of Sales
Barcelona, Barcelona, España
hace 9 meses
🚀 ¿Qué es Athlos?
Athlos es una startup que está revolucionando los viajes deportivos. Creemos en nuestros valores y filosofía:
"Disfrutar del viaje es parte del éxito".
Hacemos que organizar viajes deportivos sea pan comido para los responsables, garantizando experiencias de otro nivel gracias a nuestra tecnología puntera y know-how en el sector.
🗣 Misión
“Ofrecer nuestra tecnología y conocimiento para facilitar la organización de viajes deportivos, resolviendo cualquier desafío en momentos clave.
Brindando una experiencia única.“
💡 Visión
“Cuando cualquier persona del mundo le venga a la cabeza viajes y deporte, piense en Athlosˮ.
🎯 Core Values
Pasión por el deporte
Excelencia de servicio
Innovación constante
Fiabilidad y confianza
Nothing is impossible
📢 Lifestyle Athlos
“From athletes to athletesˮ
Nos flipa el deporte y competimos para ser los mejores. Buscamos la excelencia y cuidamos cada detalle.
“Teamplayersˮ
Somos empáticos y confiables. Siempre pensamos en cómo pueden triunfar nuestros compis y clientes. Creemos en los valores positivos del deporte.
“Lean mindsetˮ
Buscamos la verdad, iteramos y pivotamos si hace falta. Tomamos decisiones rápidas y siempre pensando en nuestro cliente.
Funcionamos de forma horizontal, ¡nada de jerarquías aburridas!
🔧 GTM Manager and Key Account Executive 1
¿Qué retos y responsabilidades vas a tener?
Estructurar las estrategias de ventas y customer success en todas las business units, enfocando los esfuerzos en el rendimiento y eficiencia para conseguir los objetivos propuestos.
Previsión de ventas junto con C-level y finanzas.
Supervisar y analizar el performance de todos los miembros del equipo de ventas vs objetivos marcados.
Máximo ownership sobre procesos y herramientas para la consecución de objetivos de ventas (CRM, Playbooks, etc).
Crear y cuidar relaciones sólidas con partners estratégicos como clubs élite, federaciones, ligas y grandes eventos, ayudando al equipo comercial a lograr sus objetivos.
Estar en el proceso de prospección y cierre en cuentas grandes.
Habilidad y rapidez para detectar clientes potenciales e incluso oportunidades en el mercado para ser los primeros en llegar.
Liderarás el equipo de Sales y trabajarás codo con codo con Operaciones y Data.
El objetivo de esta área de la empresa es generar nuevas cuentas para conseguir el crecimiento esperado de forma eficiente, a través de procesos automatizados y una estrategia sólida.
¿Qué buscamos de ti? 🕵🏻♂️
MUST !!!!
💡 Valentía → Sin miedo al fracaso ni a salir de la zona de confort
📈 Buena performance → CURIOSIDAD (escucha, investiga, mejora, itera, piensa, aprende)
🧠 Buena persona → EMPATÍA (generosidad, humildad, esfuerzo)
Experiencia y Conocimientos
Experiencia previa en ventas: al menos 3–5 años en roles comerciales, idealmente en sectores relacionados con el deporte, eventos o servicios.
Deportista o aficionado al deporte: haber practicado deporte para entender mejor las necesidades y expectativas de los clubes deportivos. La cartera de contactos ayuda a crear relaciones comerciales.
Familiaridad con el uso de herramientas de CRM (idealmente Monday o Hubspot).
Habilidades Personales
Curiosidad y ser “coacheable”: tener el brillo en los ojos y hacer las preguntas adecuadas, desde la humildad y la intención de aprender de cualquier situación.
Sociabilidad y empatía: excelente capacidad para relacionarse con personas de diferentes perfiles y construir relaciones a largo plazo con los clientes.
Comunicación efectiva: habilidades sobresalientes para explicar, persuadir y negociar, tanto de forma escrita como verbal.
Resiliencia y proactividad: capacidad para trabajar bajo presión, manejar el rechazo con profesionalismo y buscar soluciones creativas para alcanzar objetivos.
Cualidades Adicionales
Pasión genuina por el deporte y el trabajo en equipo.
Motivación para aprender y desarrollarse en una empresa dinámica y en crecimiento.
Alto nivel de organización y enfoque en resultados.
🔧 GTM Manager and Key Account Executive 2 – Suma Puntos
Flexibilidad horaria: dispuesto a trabajar fuera de los horarios convencionales, según las necesidades del cliente o eventos.
Conoce desde dentro y a la perfección el funcionamiento y la gestión de un club deportivo.
Agenda de contactos amplia dentro del mundo del deporte base o profesional.
Ha viajado por deporte en primera persona, participando en campeonatos, torneos, ligas, etc.
Experiencia gestionando viajes deportivos.
¡Y sobre todo... ganas de aprender y pasarlo bien!
Eso sí... necesitamos que tengas 👇🏻
Titulación mínima: Grado universitario
Experiencia: 5–7 años en ventas
Residencia: Barcelona o alrededores
Idiomas imprescindibles: Español
Importante
Grado superior/medio u otros grados relacionados con turismo, administración de empresas, deporte, etc.
Experiencia usando el paquete GSuite (Google Sheets, Gmail, Google Docs).
Conocimiento de destinos en España y Europa.
Conocimiento en el sector deportivo.
🤓 ¿Qué puedes aprender y mejorar en Athlos?
Visión global de un negocio en constante crecimiento.
Habilidades de liderazgo, creación de equipos, consecución de objetivos y estrategia.
Modelo y ecosistema “Startup”.
Conocimiento y actualización constante del mercado del turismo deportivo.
Habilidades tecnológicas a través de herramientas y plataformas internas.
🤗 ¿Qué puedes esperar de Athlos?
💰 Remuneración fija: rango de 45k–60k €/año brutos
💰 Remuneración variable: sin límite en función de objetivos
✍🏻 Contrato indefinido
🔗 Phantoms Plan desde el inicio (a negociar)
Para entender mejor los conceptos: artículo información “Phantom shares”
⏰ Jornada completa: horario flexible de 8h al día (preferiblemente 9h–14h y 15h–18h)
📍 Lugar de trabajo: c/ Badajoz 32, 08005 Barcelona (híbrido: 3 días office, 2 remote)
🤝 Plan de desarrollo y crecimiento personal y profesional en un ambiente joven, entusiasta y dinámico
🏝 30 días naturales de vacaciones por año trabajado (según convenio)
🎉 Afterworks, café en la oficina, un evento de teambuilding por trimestre y ¡buen ambiente!