Export Manager

 Propósito del Cargo

Liderar y ejecutar la gestión comercial internacional de la exportadora, asegurando la correcta planificación, venta y colocación de fruta fresca en los distintos mercados

Responsabilidades y Funciones Principales

3.1 Gestión Comercial y Ventas Internacionales

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para mercados internacionales.

• Gestionar la cartera de clientes actuales y desarrollar nuevos mercados.

• Negociar precios, volúmenes, programas y condiciones comerciales.

• Coordinar programas de venta por especie (cerezas, uvas, carozos, entre otros).

3.2 Planificación y Gestión de Temporada

• Participar en la planificación comercial en conjunto con el área de producción.

• Definir estrategias de colocación por mercado.

• Realizar seguimiento de ventas, precios y resultados.

• Ajustar decisiones comerciales en función del comportamiento del mercado y la condición de la fruta.

3.3 Coordinación Operacional de Exportaciones

• Coordinar con logística, packing y producción el cumplimiento de los programas.

• Supervisar procesos de exportación (embarques, documentación y tiempos).

• Asegurar el cumplimiento de estándares de calidad.

• Gestionar contingencias comerciales y operacionales.

3.4 Apoyo Transversal a la Operación

• Colaborar activamente en procesos de logística, comercio exterior y coordinación operativa según requerimientos.

• Apoyar en la gestión documental y coordinación de embarques junto a las áreas correspondientes.

• Participar en la resolución de problemáticas operativas que impacten la cadena comercial.

• Actuar con una visión integral del negocio, priorizando el resultado global por sobre funciones específicas.

3.5 Relación con Clientes y Postventa

• Mantener relación directa con clientes estratégicos.

• Gestionar reclamos y realizar seguimiento postventa.

• Realizar visitas comerciales y participar en ferias internacionales.

3.6 Análisis de Mercado y Reportabilidad

• Analizar tendencias de mercado y comportamiento de precios.

• Generar reportes para la toma de decisiones.

• Evaluar la rentabilidad por mercado, cliente y producto.

3.7 Desarrollo Organizacional y Proyección del Rol

• Actuar como contraparte directa del Gerente General.

• Participar en definiciones estratégicas del negocio.

• Desarrollar una visión integral (comercial, operativa y financiera).

4. Formación y Experiencia

Formación

• Ingeniería Comercial, Agronomía o carrera afín.

Experiencia

• Entre 5 y 8 años en exportación de fruta fresca.

• Experiencia en venta internacional

• Experiencia en relación con clientes internacionales.