DESCRIPTOR DE CARGO

1. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO

Nombre del Cargo: Jefe Canal Externo

Ubicación: Santiago

2. PROPÓSITO DEL CARGO

Liderar y desarrollar el canal de ventas a través de brokers inmobiliarios externos, fortaleciendo relaciones comerciales estratégicas y generando una presencia activa dentro del ecosistema de intermediación inmobiliaria.

El rol tiene como objetivo expandir y dinamizar la red de brokers, mantenerlos comprometidos con los proyectos disponibles y maximizar el volumen de ventas proveniente del canal externo, posicionando a la compañía como un socio comercial relevante dentro del mercado inmobiliario.

3. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES DEL CARGO

3.1 Desarrollo y gestión del canal de brokers

• Identificar, desarrollar y consolidar relaciones comerciales con brokers e intermediarios inmobiliarios.
  
  

• Generar vínculos estratégicos con redes de intermediación y agencias del mercado.
  
  

• Asegurar que los proyectos disponibles sean conocidos y promovidos activamente por los intermediarios.
  

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3.2 Generación de oportunidades comerciales

• Promover activamente los proyectos dentro del mercado de intermediación inmobiliaria.
  
  

• Participar en eventos, reuniones comerciales, presentaciones y actividades con brokers.
  
  

• Generar nuevas oportunidades de negocio a través del canal externo.

3.3 Activación y fidelización del canal externo

• Mantener contacto permanente con brokers y agencias inmobiliarias.
  
  

• Entregar información comercial actualizada y apoyo en el proceso de venta.
  
  

• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con intermediarios.
  
  

3.4 Capacitación comercial a intermediarios

• Capacitar a brokers sobre características, ventajas competitivas y condiciones comerciales de los proyectos.
  
  

• Realizar presentaciones comerciales y bajadas de nuevas estrategias de venta.
  
  

• Entregar herramientas claras que faciliten la comercialización de las unidades.
  

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3.5 Seguimiento del desempeño del canal externo

• Monitorear el desempeño comercial de brokers e intermediarios.
  
  

• Realizar seguimiento a oportunidades, cierres de negocio y pipeline comercial.
  
  

• Analizar resultados de ventas provenientes del canal externo.
  
  

3.6 Posicionamiento dentro del ecosistema inmobiliario

• Representar a la compañía frente a brokers, agencias y actores del mercado inmobiliario.
  
  

• Generar presencia activa en redes de intermediación y espacios comerciales del sector.
  
  

3.7 Retroalimentación comercial al área interna

• Recoger información del mercado proveniente de brokers e intermediarios.
  
  

• Entregar feedback comercial respecto a precios, demanda, perfil de clientes y tendencias del mercado.
  
  

• Proponer mejoras en la estrategia comercial de los proyectos.
  

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3.8 Seguimiento del proceso completo de ventas

• Realizar seguimiento a los clientes provenientes del canal externo desde la reserva hasta la entrega de la propiedad.
  
  

• Coordinar con áreas internas para gestionar casos pendientes, liberación de unidades y resolución de contingencias.
  

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5. PERFIL REQUERIDO

Formación

Deseable formación en:

• Ingeniería Comercial
  
  

• Ingeniería Civil Industrial
  
  

• Administración de Empresas
  
  

• Carrera afín

Experiencia

• Entre 3 y 6 años de experiencia en roles comerciales.
  
  

• Experiencia trabajando con brokers inmobiliarios o intermediarios.
  
  

• Experiencia en ventas inmobiliarias o desarrollo de canales comerciales.