Jefe Ventas Consumo Masivo

Resumen del rol

Posición responsable de liderar la estrategia comercial y el desempeño de ventas en el canal de consumo masivo en Bogotá, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, rentabilidad y participación de mercado. Coordina equipos comerciales, gestiona la relación con clientes clave y alinea la ejecución en punto de venta con la estrategia de negocio.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan comercial para el canal de consumo masivo en la ciudad y zonas asignadas.

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas, impulsando el logro de indicadores clave.

• Gestionar la relación con clientes estratégicos: mayoristas, autoservicios, cadenas regionales y tradicionales, entre otros.

• Analizar información de mercado, precios, competencia y sell-out para proponer acciones comerciales y de trade marketing.

• Asegurar una correcta planificación de la demanda, cobertura de rutas, distribución numérica y exhibición en punto de venta.

• Negociar condiciones comerciales, promociones y actividades de impulso, cuidando la rentabilidad del negocio.

• Monitorear y reportar resultados de ventas, cartera, descuentos y gastos comerciales, proponiendo planes de mejora.

• Coordinarse con áreas internas (logística, marketing, finanzas, servicio al cliente) para garantizar una ejecución eficiente.

Requisitos

• Experiencia laboral mínima de 5 años en ventas, preferiblemente en empresas del sector alimentos, consumo masivo y gestión de equipos comerciales.

• Formación académica en administración de empresas, ingeniería industrial, comercio internacional, mercadeo o afines.

• Experiencia previa en manejo de clientes del canal tradicional, moderno y/o mayoristas en Bogotá o regiones similares.

• Conocimiento de indicadores comerciales (sell-in, sell-out, distribución, rentabilidad, cobertura) y manejo de reportes.

• Habilidad para liderar, motivar y formar equipos de ventas orientados a resultados.

• Manejo de herramientas ofimáticas.