JEFE DE VENTAS TAT

Resumen del rol

Posición responsable de liderar la estrategia comercial del canal TAT (tienda a tienda) en Bogotá, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, cobertura y rentabilidad. El rol tendrá a cargo la planificación, ejecución y seguimiento de la gestión de fuerza de ventas y distribuidores, garantizando una excelente ejecución en el punto de venta y el fortalecimiento de las relaciones con clientes del canal tradicional.

Responsabilidades

• Diseñar, implementar y monitorear el plan comercial del canal TAT del sector alimentos, alineado con los objetivos de la organización.

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas TAT, definiendo metas claras, indicadores de gestión y planes de acción.

• Gestionar y optimizar el desempeño de distribuidores y rutas, asegurando cobertura, frecuencia y calidad de visita adecuadas.

• Analizar información de ventas, rentabilidad y participación de mercado para proponer acciones correctivas y nuevas oportunidades de crecimiento.

• Asegurar la correcta ejecución en el punto de venta: exhibición, precios, materiales POP, activaciones y cumplimiento de acuerdos comerciales.

• Negociar con clientes clave del canal tradicional, manteniendo relaciones de largo plazo y garantizando altos niveles de servicio.

• Coordinar con áreas internas (logística, trade marketing, cartera, entre otras) para asegurar la disponibilidad de producto y una operación eficiente.

• Elaborar reportes periódicos de gestión comercial y presentar resultados, riesgos y oportunidades.

Requisitos

• Formación profesional en administración de empresas, ingeniería industrial, comercio internacional, mercadeo o afines.

• Experiencia mínima de 5 años en roles de liderazgo comercial, con foco en canal TAT / tradicional.

• Conocimiento del sector alimentos y dinámica del canal tienda a tienda en Bogotá o ciudades de características similares.

• Modalidad de trabajo híbrida, con alta presencia en campo acompañando a la fuerza de ventas y distribuidores.

• Habilidades analíticas para interpretación de indicadores comerciales.

• Manejo de herramientas ofimáticas y sistemas de gestión comercial a nivel intermedio/avanzado.

• Disponibilidad para desplazarse en Bogotá y zonas de cobertura asignadas.