Account Executive - FoodTech

Account Executive B2B SaaS | FoodTech 🚀

📍 Barcelona (híbrido) o remoto desde España
💰 40.000 € fijos + variable | OTE aprox. 80.000 €

🥑 ¿Te apasionan las ventas B2B SaaS y buscas un proyecto donde tu esfuerzo comercial tenga una recompensa real?

Desde Mainder estamos buscando un/a Account Executive B2B SaaS para una FoodTech en pleno crecimiento que está revolucionando el sector de la restauración a través de la tecnología y la inteligencia artificial.

Nuestro cliente, respaldado por una de las aceleradoras de startups más reconocidas del mundo, ha desarrollado una plataforma SaaS que ya utilizan más de 2.000 restaurantes en España y Portugal para optimizar sus operaciones, controlar costes y mejorar su rentabilidad.

¿Lo mejor? Un producto consolidado, con una propuesta de valor muy atractiva y resultados comerciales que hablan por sí solos: el 80 % del equipo comercial alcanza el máximo de su variable cada mes.

Buscamos a alguien con experiencia real cerrando ventas B2B SaaS, ambición comercial y muchas ganas de vender.

🎯 ¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía, gestionando el ciclo completo de venta de una solución SaaS dirigida a grupos de restauración.

Trabajarás con un equipo de SDR que genera oportunidades comerciales cualificadas, pero también tendrás autonomía para desarrollar tus propias cuentas.

Tus principales responsabilidades serán:

• Gestionar el ciclo completo de venta: discovery, demos, negociación y cierre.

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, especialmente grupos de restauración con varios establecimientos.

• Realizar venta consultiva, entendiendo las necesidades operativas y financieras de cada cliente.

• Gestionar relaciones con diferentes interlocutores y decisores.

• Preparar propuestas comerciales y realizar demostraciones del producto.

• Desarrollar tu propia cartera de clientes combinando oportunidades inbound, SDR y prospección propia.

• Gestionar el pipeline comercial mediante HubSpot y trabajar con objetivos claros de facturación y nuevo ARR.

🔎 ¿Qué buscamos?

Un perfil con mentalidad hunter, orientación a resultados y experiencia demostrable cerrando negocio.

Requisitos imprescindibles:

• Mínimo 2 años de experiencia como Account Executive, preferiblemente en B2B SaaS.

• Experiencia gestionando el ciclo completo de venta y cerrando acuerdos comerciales.

• Capacidad para desarrollar negocio y gestionar negociaciones con distintos decisores.

• Experiencia trabajando con objetivos comerciales y métricas de ventas.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.

• Inglés mínimo B2.

• Ambición comercial, autonomía y ganas de crecer en un entorno startup.

Valoraremos especialmente:

• Experiencia vendiendo soluciones SaaS para el sector HORECA, FoodTech o tecnología B2B.

• Conocimiento del sector de la restauración.

• Portugués como idioma adicional.

• Experiencia trabajando con HubSpot.

• Familiaridad con herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas.

💰 ¿Qué ofrece el proyecto?

• 40.000 € brutos anuales de salario fijo + variable. OTE aproximado de 80.000 €.

• Un sistema de incentivos atractivo: el 80 % del equipo comercial alcanza el máximo de su variable mensual.

• Modalidad híbrida en Barcelona o remota desde el resto de España.

• Si resides fuera de Cataluña, realizarás un mes de formación presencial en Barcelona, con el hotel cubierto por la empresa.

• Horario flexible.

• Producto SaaS consolidado, con más de 2.000 clientes y muchísimo potencial de crecimiento.

• Equipo SDR que facilita oportunidades comerciales cualificadas.

• Posibilidades reales de desarrollo profesional en una startup en plena expansión.

• Beneficios como seguro médico privado y Wellhub a través de partners.

• Fruta y café en la oficina.

🤝 ¿Cómo será el proceso de selección?

Queremos ofrecerte un proceso ágil, transparente y cercano.

1. Primera entrevista con Mainder: conversación de unos 25 minutos para conocerte, entender tu trayectoria y explicarte el proyecto.

2. Entrevista con tu futuro responsable: profundizaremos en tu experiencia comercial e incluirá una simulación de discovery.

3. Caso práctico y cultural fit: presentación de un ejercicio comercial ante la dirección de ventas y conversación final con el equipo fundador.

Nuestro objetivo es darte feedback en un máximo de 48 horas después de cada fase.

💙 ¿Por qué aplicar a través de Mainder?

En Mainder creemos que el recruiting va de personas.

Te acompañaremos durante todo el proceso, resolviendo tus dudas, compartiendo información transparente y ayudándote a valorar si esta oportunidad encaja realmente con lo que buscas.

🥑 ¿Te gusta vender, eres bueno/a haciéndolo y buscas un proyecto donde tu esfuerzo tenga recompensa?

¡Queremos conocerte!

Aplica y hablemos. 🚀