Perfil de Cargo: Jefe Comercial y Ventas

Ubicación: Santiago

1. Objetivo del Cargo

Liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento y la diversificación de clientes para productos lácteos y alimenticios. El foco principal estará en la colocación eficiente y rentable de la producción, y maximizando el uso de la capacidad instalada de la planta.

2. Responsabilidades Principales

Diversificación de Cartera de Clientes

Desarrollar e implementar estrategias para ampliar la base de clientes.
Generar nuevas oportunidades comerciales en distintos segmentos de mercado.

Gestión y Desarrollo de Canales de Venta

Diseñar e implementar estrategias de ingreso y posicionamiento en canales retail, mayorista y otros nichos relevantes.
Establecer y consolidar relaciones comerciales con grandes cadenas y distribuidores.
Gestionar acuerdos comerciales asegurando condiciones favorables para la compañía.

Inteligencia de Mercado y Estrategia Comercial

Analizar tendencias de consumo y demanda para orientar la oferta de productos.
Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
Alinear la estrategia comercial con las capacidades productivas de la planta.

Agregar Valor al Portafolio

Detectar oportunidades para mejorar la propuesta de valor de los productos actuales.
Impulsar iniciativas que permitan diferenciar la oferta en el mercado.

3. Requisitos del Perfil

Formación y Experiencia

Experiencia comprobable en comercialización de productos lácteos (deseable).
Experiencia sólida en el rubro alimenticio o consumo masivo.
Trayectoria en roles comerciales, idealmente con exposición a canales retail y/o mayoristas.

Conocimientos y Habilidades

Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
Capacidad de negociación con grandes clientes y cadenas.
Habilidad para desarrollar y gestionar relaciones comerciales de largo plazo.
Visión estratégica para ampliar y diversificar la cartera de clientes.
Capacidad de ejecución, autonomía y foco en resultados concretos.